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1、 根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

2、 對(duì)現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，為客戶提供產(chǎn)品解決方案，達(dá)成銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，維護(hù)日常客戶關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品交付過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

5、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；

6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。

崗位要求：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定和達(dá)成年度銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場和客戶、競爭對(duì)手等行業(yè)情況，制定銷售策略，價(jià)格體系等；

2、負(fù)責(zé)國際市場的業(yè)務(wù)開拓：掌握產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)，對(duì)目標(biāo)市場及客戶需求調(diào)研及分析，制定合理的開拓計(jì)劃，建立客戶關(guān)系及銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)；對(duì)市場目標(biāo)客戶資源開發(fā)、優(yōu)化、管理，保證客戶滿意度；管理和維護(hù)現(xiàn)有客戶，不斷開拓新市場、客戶，全面推廣和銷售公司產(chǎn)品；

3、建立并拓展公司海外營銷渠道體系，打通本地常態(tài)化銷售渠道及國內(nèi)軍貿(mào)渠道；

4、負(fù)責(zé)個(gè)人業(yè)務(wù)全流程管理：成本管理、產(chǎn)品交付、合同管理、回款管理、投訴處理、客戶關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等；

5、工作地點(diǎn)：長沙，出差/常駐中東或東南亞地區(qū)，覆蓋地區(qū)內(nèi)軍/警/行業(yè)，應(yīng)急安全/安防行業(yè)等客戶群體。

崗位要求：

1、國際貿(mào)易、英語、計(jì)算機(jī)、電子、通訊類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、有3年以上國際營銷工作經(jīng)驗(yàn)或有安防、軍警裝備、消防應(yīng)急行業(yè)產(chǎn)品2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場開拓，善于開發(fā)和建立本地銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，有較好的計(jì)算機(jī)水平；

3、熟練掌握國際貿(mào)易進(jìn)出口知識(shí)，英語口語、寫作精通，TEM-4或CET-6及以上英語及對(duì)應(yīng)俄語能力；

4、具有良好的銷售管理、客戶溝通、渠道開拓及維護(hù)的能力，良好的市場談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)；

5、有過海康、大華、軍貿(mào)企業(yè)或者類似安防、軍警、消防行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且有過駐外經(jīng)歷優(yōu)先，熟悉海外市場政企項(xiàng)目運(yùn)作方式，熟悉渠道開發(fā)與管理；

6、 具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)；

7、熟悉國際貿(mào)易工作的各項(xiàng)流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報(bào)關(guān)及相關(guān)稅務(wù)知識(shí)。

海外留學(xué)生招聘

崗位職責(zé)：

1、協(xié)同市場部開展國際推廣工作，維護(hù)公司形象，擴(kuò)大公司品牌影響力；

2、協(xié)同市場人員，獲取目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、競廠的產(chǎn)品和市場規(guī)劃信息等信息，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)策略及開發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

3、負(fù)責(zé)提出新市場、新業(yè)務(wù)開發(fā)需求，并協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品等部門定義市場、客戶相匹配的產(chǎn)品方案提交公司決策；

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的國際推廣及銷售工作，根據(jù)市場情況及公司經(jīng)營戰(zhàn)略，提出銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃，組織與拉通資源實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)識(shí)別客戶真實(shí)需求，制定相應(yīng)的中、長期合作規(guī)劃，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品等部門定義市場、客戶相匹配的產(chǎn)品方案，搶占市場和機(jī)會(huì)；

6、組織客戶需求識(shí)別及輸入、商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)演示、報(bào)價(jià)管理、訂單簽訂等商務(wù)工作，并推動(dòng)與客戶其他協(xié)議的簽訂工作；

7、負(fù)責(zé)國際銷售風(fēng)險(xiǎn)管控，負(fù)責(zé)銷售回款目標(biāo)及避免客制品呆滯；

8、負(fù)責(zé)收集國際客戶信息，建立客戶檔案；

9、作為客戶代表，與客戶建立可靠的客情關(guān)系，了解客戶價(jià)值主張并管理用戶期望，了解客戶價(jià)值主張并管理用戶期望，擬定針對(duì)性的客戶策略，達(dá)成價(jià)值最大化。

任職要求：

1、市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、電子類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，有在國外留學(xué)經(jīng)歷的中國留學(xué)生優(yōu)先；

2、中東、東南亞、北非、巴基斯坦、印度、馬來西亞、越南、泰國、俄羅斯等俄語地區(qū)來華留學(xué)生優(yōu)先；

3、留學(xué)生具備在華工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不少于2年，且有回原籍本國意愿；

4、CET6、TEM4及以上，英語流利，有駕照、國際駕照。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品或區(qū)域的市場開發(fā)；
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成總部分配的銷售任務(wù)；
3、掌控市場拓展及銷售進(jìn)度，達(dá)成既定的業(yè)績指標(biāo)；
4、對(duì)區(qū)域市場信息的收集，客戶的跟蹤及競爭對(duì)手的分析；
5、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，樹立公司企業(yè)形象；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售機(jī)會(huì)的發(fā)掘、銷售信息管理、市場售前、售中、售后工作的協(xié)調(diào)處理、項(xiàng)目招投標(biāo)工作的組織及處理；

7、OEM、ODM客戶開發(fā)與維護(hù)。
任職要求：

1、市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、3年以上安防行業(yè)或3年以上工業(yè)電子銷售經(jīng)驗(yàn)，公安、消防、司法、部隊(duì)、公檢法、石油石化、JG、能源、交通等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉政府采購流程和招投標(biāo)運(yùn)作；

4、溝通能力強(qiáng)，能吃苦，能適應(yīng)出差；

5、有信息化公司從業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（毫米波雷達(dá)）的銷售及推廣，完成年度銷售任務(wù)；

2、現(xiàn)有客戶的日常維護(hù)及商機(jī)深挖，不斷提升產(chǎn)品市場占有率；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，不斷拓展產(chǎn)品覆蓋面；

4、市場動(dòng)向及競爭對(duì)手信息搜集。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，具有電子信息、通信工程等相關(guān)專業(yè)背景，或者從事相關(guān)產(chǎn)品銷售一年以上；

2、兩年以上ToB 銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，能夠與客戶進(jìn)行良好的溝通；

3、具有一定的收集與分析市場信息的能力；

4、具備一定開發(fā)客戶和開拓市場的能力；

5、責(zé)任心強(qiáng)，能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)并完成相應(yīng)工作目標(biāo)。

2、對(duì)自己裝配的零部件自檢，嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量自檢、完工檢驗(yàn)；

3、嚴(yán)格按工藝要求SOP裝配測試，做到不漏裝、不錯(cuò)誤、不浪費(fèi)零部件，做好裝配、測試及維修記錄，及時(shí)統(tǒng)計(jì)故障率、出現(xiàn)生產(chǎn)異常，及時(shí)處理并反饋；

4、正確使用工量具，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行裝配、測試職責(zé)；

5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中材料領(lǐng)用、現(xiàn)場管理、消耗品控制等；

6、產(chǎn)線不良PCBA板進(jìn)行分析、維修、異常處理；

7、產(chǎn)線整機(jī)不良品的分析、維修、異常處理；

8、RMA產(chǎn)品的分析、維修、異常處理；

9、控制成本，及時(shí)統(tǒng)計(jì)故障率，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)；

10、執(zhí)行“5S”注意生產(chǎn)安全，遵守生產(chǎn)管理規(guī)定。
崗位要求：

1、電子、自動(dòng)化、通訊類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、掌握模電、數(shù)電、射頻電路知識(shí)，能夠閱讀電路原理圖，熟悉基本單元電路；

3、掌握PCB及電子元器件基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉電路板制作和焊接工藝，能夠查閱元器件手冊(cè)，理解元器件特性；

4、能夠使用常用測試工具者優(yōu)先；

5、具備良好的手工焊接技能者優(yōu)先；

6、熟悉電子產(chǎn)品測試流程及方法；

7、較強(qiáng)的文檔編輯能力，具備良好的邏輯分析思維能力、數(shù)據(jù)處理及分析能力、溝通表達(dá)能力，及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

8、能吃苦而耐勞，愿意加班和較短時(shí)間的出差。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)SMT首件檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)；

2、負(fù)責(zé)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理和分析；

3、協(xié)助制定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；

4、優(yōu)化檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)流程。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，電子相關(guān)專業(yè)，2年以上SMT行業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉SMT首件、過程、成品檢驗(yàn)，熟悉SMT生產(chǎn)工藝流程，了解質(zhì)量問題的處理流程，有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量敏感性，熟練使用辦公軟件；

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。

2、客戶投訴問題追蹤處理，協(xié)助客戶完成相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)；

3、總結(jié)工作中遇到的問題和解決的方法，及時(shí)反饋給銷售和研發(fā)部門；

4、對(duì)設(shè)計(jì)工程師提出產(chǎn)品開發(fā)建議及意見。
崗位要求：

1、電子技術(shù)類相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，具備良好的英語溝通能力，持C1駕照；

2、熱愛技術(shù)支持工作，勤奮努力，積極主動(dòng)；

3、能承受一定的工作壓力，能接受出差；

4、具有良好的自我分析及積極解決問題的能力；

5、具備較強(qiáng)的語言表達(dá)及協(xié)調(diào)溝通能力。

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)線整機(jī)不良品的分析、維修、異常處理；

3、負(fù)責(zé)公司客訴產(chǎn)品的分析、維修、異常處理；

4、每天做好維修記錄，及時(shí)統(tǒng)計(jì)故障率、并反饋；

5、降低成本：及時(shí)統(tǒng)計(jì)故障率，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，達(dá)到降成本提高良率的目的；

6、對(duì)生產(chǎn)人員的維修技能指導(dǎo)、培訓(xùn)；

7、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中PCBA調(diào)試、三防漆、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等；

8、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中整機(jī)測試、外場測試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等；

9、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中物料領(lǐng)用、整機(jī)組裝等；

10、相互協(xié)助完成生產(chǎn)部其他工作；

11、執(zhí)行“5S”，遵守生產(chǎn)管理規(guī)定。
崗位要求：

1、電氣、電子、自動(dòng)化類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、2年以上電子維修、分析工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子元器件其功能，掌握常用維修分析儀器的使用，有較強(qiáng)的問題分析能力和動(dòng)手能力；

3、具備電子測試、維修及生產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；

4、有較強(qiáng)的分析能力和解決問題能，工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)。

此崗位接受2024屆應(yīng)屆畢業(yè)生

崗位職責(zé)：

1、產(chǎn)品演示規(guī)范及FAQ的制訂及優(yōu)化；

2、產(chǎn)品的講解、現(xiàn)場答疑及全方位演示；

3、制訂演示方案、引導(dǎo)客戶和把控演示；

4、挖掘客戶需求并提煉成產(chǎn)品指標(biāo)；

5、產(chǎn)品的施工、安裝、調(diào)試及培訓(xùn)。

基本要求：

1、電子、通信工程類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、具有優(yōu)秀的方案寫作能力，優(yōu)秀的PPT制作能力，至少掌握一種繪圖工具；

3、具有較好的客戶溝通技巧，較強(qiáng)的演講和演示能力，較強(qiáng)的邏輯思維能力、歸納能力、應(yīng)變能力，可根據(jù)不同客戶情況，進(jìn)行需求收集和方案描述；

4、具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，具備較好的學(xué)習(xí)能力、問題分析能力、以及問題解決能力，工作條理清楚；

5、適應(yīng)能力強(qiáng)，能接受出差。

2、協(xié)同市場人員，獲取目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、競廠的產(chǎn)品和市場規(guī)劃信息等信息，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)策略及開發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

3、負(fù)責(zé)提出新市場、新業(yè)務(wù)開發(fā)需求，并協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品等部門定義市場、客戶相匹配的產(chǎn)品方案提交公司決策；

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的國際推廣及銷售工作，根據(jù)市場情況及公司經(jīng)營戰(zhàn)略，提出銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃，組織與拉通資源實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)識(shí)別客戶真實(shí)需求，制定相應(yīng)的中、長期合作規(guī)劃，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品等部門定義市場、客戶相匹配的產(chǎn)品方案，搶占市場和機(jī)會(huì)；

6、組織客戶需求識(shí)別及輸入、商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)演示、報(bào)價(jià)管理、訂單簽訂等商務(wù)工作，并推動(dòng)與客戶其他協(xié)議的簽訂工作；

7、負(fù)責(zé)國際銷售風(fēng)險(xiǎn)管控，負(fù)責(zé)銷售回款目標(biāo)及避免客制品呆滯；

8、負(fù)責(zé)收集國際客戶信息，建立客戶檔案；

9、作為客戶代表，與客戶建立可靠的客情關(guān)系，了解客戶價(jià)值主張并管理用戶期望，了解客戶價(jià)值主張并管理用戶期望，擬定針對(duì)性的客戶策略，達(dá)成價(jià)值最大化。
崗位要求：

1、市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、電子類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、中東、東南亞、北非、巴基斯坦、印度、馬來西亞、越南、泰國等地來華留學(xué)生優(yōu)先；

3、留學(xué)生具備在華工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不少于2年，且有回原籍本國意愿；

4、CET6、TEM4及以上，英語流利，有駕照、國際駕照。

1.行業(yè)銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本行業(yè)內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及指定達(dá)成公司年度行業(yè)銷售目標(biāo)，分解制定并跟蹤與區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織跟蹤執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)協(xié)助區(qū)域銷售的行業(yè)銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督區(qū)域銷售行業(yè)計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域的行業(yè)市場占有率和銷售目標(biāo)；　

2.銷售回款：銷售回款管理和跟蹤及優(yōu)質(zhì)合作伙伴支撐。

3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，監(jiān)督管理區(qū)域內(nèi)行業(yè)市場的銷售折扣、控制并在全國形成一定條件下的統(tǒng)一，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排行業(yè)內(nèi)各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪行業(yè)內(nèi)的重要客戶，跟蹤協(xié)助區(qū)域銷售對(duì)行業(yè)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
崗位要求：

1、市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子、水聲通訊類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、有極佳的親和力，擅長人際溝通，有良好的語言表達(dá)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

3、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，能適應(yīng)出差；

4、熟練操作各類辦公軟件工具。